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[微运营] 姜涛:未来直播如何变现

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[LV.6]经理

发表于 2017-1-19 15:54:53 |加好友 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直播是当下最热门的商业模式,那这门儿生意怎么赚钱呢?最近,虎嗅网有一篇文章,专门回答了这个问题,并提出了直播最有可能出现的三种产品形态。


直播能盈利的前提是“淡化品牌”,就是说人们不再强调品牌的重要性。对一个国家的经济来说,人均GDP2.5万美元是一个分水岭。在2.5万美元以下,人们是大众品牌最忠实的追随者,通过品牌来标榜自己的身份。一旦过了2.5万美元这个临界点,人们就会抛弃这些大众品牌,喜欢消费一些小众的东西。比如上世纪八九十年代,美国、日本人均GDP达到2.5万美元,北美都出现了“反品牌”的运动,他们经济上比较富裕,消费心理也比较成熟,不用通过商业品牌来标志自己的社会阶层。比如说,80年代早期,日本的东京陆陆续续的有一些人跨过2.5万美元的门槛。83年的时候,第一家无印良品在日本开张,所谓的无印,就是没有品牌,没有标志。无印良品在日本的中产阶级圈子迅速扩张,把没有品牌做成了最大的品牌。而在中国,北上广深这些一线城市的人均GDP也超过了2.5万美元,所以也出现了“反品牌的中产阶级”。未来直播的产品形态很有可能就是走没有品牌,小众的商业模式。


那直播会出现什么样的产品形态呢?作者认为直播电商是未来的一个方向,直播电商可以从三个方向去做。
首先是,手艺人电商。手艺人最大的优势是定制,之前用户是看不见制作流程的,现在有了直播,可以直播制作的现场,让用户直接参与到产品的生产和设计当中,定价也不是之前的成本加成模式了,可以把时间这个维度加进来,做的越精细,时间越长,价格就越高。其实很多行业都可以引入这种商业模式,比如说,服装定制、家具定制、数码产品diy等等。这些都是传统的电商做不到的,手艺人电商不需要引流量、导流量这些传统的做法,只要能满足小众的消费者就可以做的很好。
第二种是代购电商,之前的海外代购,消费者也看不见,也不知道是真是假,如果把直播引入海外代购行业,交互性就会非常强。消费者相当于在海外逛街,可以自己挑选。再比如,直播还可以用在房地产的销售和租赁上,未来的房地产销售,房产经纪人拿手机开着直播,代替业主去看房源的实际情况,收费方式也会从之前赚取中介费,变成收取业主的服务费。还有就是,未来的大众点评,也不会单单限制与文字图片的评论,会有一大批吃货网红边吃边直播,每个用户都可以选择观看和自己口味相同的吃货直播,这可比单纯的文字评论靠谱的多。


第三种直播电商是场景分离的电商。有一些付费和使用不在一个空间的生意,也可以用直播的方式来做,比如说旅游。在去之前,就可以通过导游直播看到现场的情景,也可以付费要求在目的地的其它旅客开直播介绍景点的情况。再比如,可以随时打开幼儿园的直播摄像头,了解小孩儿在幼儿园的情况,或者是宠物寄养处也可以开直播,好让宠物的主人放心。


最后总结一下,由于现在中产阶级崛起,大众品牌不再受到人们的青睐,而直播正是实现定制化产品的一个有力工具,做直播电商有三个方向,第一个是手艺人电商,第二个是代购电商,第三是场景分离电商。


本文源自:虎嗅网(直播+电商,绕过BAT的另一个机会)
讲述:姜涛

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