推一把论坛

网络营销培训面授班
 找回密码
 注册会员

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 10218|回复: 4
收起左侧

[原创分享] 互联网时代下的销售应该如何做?让江礼坤黄琳来告诉你答案

[复制链接]

签到天数: 20 天

连续签到: 1 天

[LV.4]组长

发表于 2017-5-15 16:41:31 |加好友 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册会员

x
  
       近几年授课时我经常说一句话,互联网已经不是趋势了,而是正在发生的事。尤其是总理提出互联网+之后,更是掀起了全民向互联网融合的高潮。尤其是各类企业,纷纷寻求向互联网转型,于是乎电子商务、网络营销、移动电商、互联网思维、新媒体营销、粉丝经济等越来越热。但是在这个过程中,有一个至关重要的环节貌似大家都忽略了,那就是最后一公里的“销售”问题。无论企业怎么转型、怎么销售,最终想要的结果都是把产品销售出去,但是互联网时代之下的销售如何做?却一直没有人来去研究它,也没有专门的著作。

       可能有人说了,互联网销售和传统销售没有什么大的区别吧?销售不都是一样的吗?这话说对了一半,销售的本质是一样的。但是互联网销售和传统销售在具体的策略手法上区别却是蛮大的。比如对于线下门店来说,客户会主动进门,进门后销售人员可以直接和客户面对面交流。但是在线上,客户往往是先来到企业的网站或是公众号上,先看页面,如果页面打劫他了,才有可能咨询;而即使咨询,客户和销售人员之间是见不到面的,这种情况下进行沟通,和传统线下就有差异了。

       可能又有人说了,互联网销售这方面有专门的人在研究,有专门的著作呀!网上不是有很多淘客客服方面的文章吗?这方面的书籍也很多!其实不然,淘宝客服只是针对淘宝,而且淘宝客服都还是被动的等待客户上门,这种形态不能代表互联网销售的全部。比如保险行业如何在互联网上做销售?直销行业如何在互联网上做销售?微商如何在互联网上做销售?传统门店销售人员如何在互联网上做销售?各行各业的传统销售人员如何在互联网上做销售等等?

       实际上,随着互联网的发展,各类销售人员对于如何在互联网上做销售的需求越来越旺盛。行业急需这方面的资讯或著作。基于此,同时也是为了填补国内互联网销售领域的空白,我和妻子黄琳共同合著了一本新书:《互联网销售宝典》。

       本书其实已经酝酿了好久,在几年前,我在心中便埋下了要出一本互联网销售方面的书的种子。但是种子虽然种下了,真正要实施时却发现困难重重,想让这颗种子开花结果并不容易。因为互联网销售是一门新的学科,并没有太多现成的资料可以借鉴和研究,完全需要在实践中进行提炼和总结,而要完善一个新的学科,这个工作量可不小,所以这本书一酝酿就是好几年,直到今天才正式与大家见面。

       这本书可以说将我和我妻子20十几年的互联网经验浓缩于一体(我2001年入行,我妻子2009年开始从事互联网销售工作),之前经常有人问我为什么我们公司的互联网销售人员转化率这么高,这次算是正式给大家一个完整的答案,我们的经验、秘决全在这本书里了。

       这本书一共八个篇章,分为基础篇(分享互联网销售的一些基础知识)、线索篇(如何用免费或低价的方式找到客户)、咨询篇(如何提高客户的咨询率)、沟通篇(如何与客户更好的进行沟通,甚至成为朋友)、成交篇(如何提升成交率)、维护篇(如何维护好客户关系,甚至让客户成为你的粉丝)、心理篇(分析客户的购买心理)、数据篇(讲解数据在销售方面的作用及如何运用数据)

福利区

   今天也给大家带来一个新书预售期的特别福利——经常电子工业出版社的努力,向当当网申请了一个本书的专属的优惠码,凭此码在当当下单购买《互联网销售宝典》,可即享10元折扣减免,一般人我不告诉ta。
注意:这个折扣码仅在5月20日晚24点前有效!!!
这个专属折扣的具体使用方法如下——
第一步,先长按复制下面这个专属优惠码:
B35O2H
第二步,扫描如下二维码,打开当当网《互联网销售宝典》的购买页面(或是打开当当网APP、网站,然后直接搜索关键词“互联网销售宝典”找到该书销售页面。

微信图片_20170515164333.jpg

第三步,在购买页面点击“立即预订”后,在页面的中间位置找到“礼券/运费券/优惠码”的位置,选择“优惠码”优惠方式,粘贴专属优惠码后下单即可立减10元。

最后再做个小小的广告,我和业内的十几位互联网大伽一起合作搞了一个线上的网红培训,此培训只讲一次,想了解详情的请加微信了解详情,微信:87718596
友情提示:
a. 回帖是一种美德,也是对楼主发帖的尊重和支持;
    如果通过本帖信息与他人联系,请说明来自推一把论坛!推一把微信公众号:tui18com
b. 请不要发表违反中华人民共和国法律的内容。本站所有帖子属会员个人意见,与本站立场无关.
    帖子内容版权归属作者所有,如是转贴版权归属原作者所有,其他单位或个人在使用或转载帖子
    内容时须征得帖子作者的同意或注明内容原出处。

点评

癫痫病医院www.lzdxb.com/  发表于 2018-7-27 09:47

签到天数: 1330 天

连续签到: 4 天

[LV.10]董事长

发表于 2017-5-16 11:46:36 |加好友 | 显示全部楼层
支持这样有用的书。
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 64 天

连续签到: 55 天

[LV.6]经理

发表于 2018-7-18 17:50:46 |加好友 | 显示全部楼层

支持这样有用的书。
回复 支持 反对

使用道具 举报

签到天数: 47 天

连续签到: 2 天

[LV.5]主管

发表于 2018-7-23 16:32:23 |加好友 | 显示全部楼层
:)http://bbs.tui18.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16505233&extra=[/color:)]
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

本版积分规则

小黑屋|Archiver|手机版|推一把    

推一把微信公众号:tui18com|京ICP备12006798号|京公网安备110102006135

论坛事务(9:30-17:00): |广告合作(9:30-17:00):

© 2007-2015 推一把由 云服务器 承载数据运行(www.tui18.com|bbs.tui18.com

快速回复 返回顶部 返回列表