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[微推广] 稳定成本,持续获量:如何玩转微信广告智能优化

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[LV.6]经理

发表于 2018-5-18 15:08:41 |加好友 | 显示全部楼层 |阅读模式

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智能优化(朋友圈竞价广告oCPM及公众号底部竞价广告oCPA)是微信广告的一种投放能力,广告主可以根据实际的推广需求选择广告优化目标,并对优化目标设定可接受的出价。广告系统将基于历史转化数据,帮助广告主获得更多的广告转化机会,精准触达潜在高转化用户。

智能优化的最大优势是:稳定成本,持续获量。一改从前需要频繁调整出价和观察成本的广告投放模式,大大提升广告的投放效率,解放广告主人力和时间成本。上线以来,数千名广告主使用智能优化进行广告投放,三天消耗达成率超过98%。



玩转微信广告智能优化

你必须知道的6件事情


投放前

广告创意很重要:使用以往投放中,点击率、转化率表现优秀的广告创意进行投放;但注意同素材同定向下不建议设置太多广告。

科学出价,不宜过高过低:参考消耗得较好的普通竞价广告最近3天的平均成本进行出价,如果希望获得更多的转化量,可以适当提高出价增加广告竞争力。

正确设置和调整广告预算:投放初期,可设置5-8条小预算广告进行观察,及时暂停效果不符合预期的广告,对于效果好的广告可以适当提升预算及逐渐放宽定向。


投放中

耐心观察,广告优化需要时间:智能优化广告投放初期,可能会感觉流量较小或者成本波动比较大,建议耐心观察至少24小时,重点关注广告的长期成本达成情况。

切勿频繁修改定向或出价:广告上线后,频繁地修改广告信息,可能带来一定时间的成本波动,甚至造成损失。

逐步放宽人群定向,帮助提升广告消耗:定向较窄可能会影响广告的消耗能力,当发现广告消耗缓慢,可以尝试对转化人群进行相似扩展或者逐渐放宽定向进行投放。



选用最优创意素材

精准触达更多潜在用户

在教育行业竞争激烈、获客难度和获客成本不断增长的情况下,鲸鱼小班英语选择利用微信广告智能优化能力,在朋友圈投放广告收集销售线索。鲸鱼小班英语选择了历史最优的素材和定向组合,同时设置了可接受及符合自身历史投放水平的目标成本,触达到更多的潜在用户,在成本稳定的情况下获得更多的精准曝光机会,收集了更多的意向用户信息。


                               
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鲸鱼小班英语广告示意

广告投放期间,销售线索收集成本稳定在120元左右,符合广告主投放预期,现已全面使用朋友圈“获得更多销售线索”智能优化能力进行广告投放。



有效定向

控制成本前提下促成更多转化

移动游戏的下载成本持续走高,稳定控制成本成为不少游戏发行商在买量过程中不可绕过的核心问题。作为第一批使用公众号底部广告智能优化(oCPA)的游戏广告主,诗悦游戏笑称“oCPA是在公众号广告突围的利器”。


                               
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悦游戏广告示意

在未启用oCPA之前,诗悦游戏面临着控制成本则无法获取充足量级,快速放量则容易导致成本提升的难题。同时,如何选择有效定向也是其启动投放时的难题。使用oCPA并经过一段时间的测试后,诗悦游戏发现,新广告上线时无需再踌蹴定向选择,也不再需要紧盯广告成本和频繁调整广告出价,因为智能优化投放会自动捕捉潜在的高转化率用户,并持续挖掘。oCPA的出价和实时调优,让诗悦获得了良好的投放效果并触及了潜在用户蓝海。

诗悦游戏在可接受的激活成本前提下,快速实现了公众号消耗体量爬升,用户获取成本下降15%,日均新增玩家数500+



多维人群标签

持续获量助成单量倍增

MatchU在营销上一直寻求最“match”的推广渠道。微信广告基于海量大数据,拥有丰富多维的人群标签,精准匹配目标顾客,能够帮助MatchU将最合适的服务传递给所需要的人。


                               
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MatchU广告示意

微信广告的智能优化功能进一步满足了MatchU的需求。MatchU在第一时间通过API回传下单转化数据,朋友圈智能优化oCPM和公众号底部智能优化oCPA的“获得更多下单量”智能优化能力,则让MatchU更大胆地不断尝试拓宽标签定向,借助系统能力找到更多的目标转化用户。

通过使用智能优化功能,MachU获得的订单量在1个月的时间内上涨了3倍,大大提高了广告效果。


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